LES PROCÉDÉS DE LA RHÉTORIQUE OU STRATÉGIES ARGUMENTATIVES
Pour convaincre ou persuader le destinataire du bien-fondé de son raisonnement, le locuteur utilise différents moyens appelés procédés de la rhétorique. Ils servent à rendre le discours plus pertinent, plus efficace. Ils permettent d'ancrer un texte ou un discours dans un registre donné ( polémique, satirique, pathétique ou didactique...)
Convaincre ou persuader
Convaincre, c'est faire appel à la raison du destinataire pour obtenir son adhésion réfléchie : les arguments reposent sur la logique, le savoir et la cohérence du raisonnement.
Persuader, c'est faire appel à la sensibilité du destinataire, à son cœur plus qu'à sa raison pour obtenir son adhésion affective. Le locuteur recourt aux images, aux figures, à l'implicite pour faire partager sa thèse par le charme, l'émotion ou les sentiments.
La présence du locuteur et du destinataire
Le locuteur
Les marques de la première personne sont les signes les plus évidents de la présence du locuteur dans le texte ou le discours. Il choisit d'apparaître nettement afin de renforcer sa prise de position. On trouve également les marques de la modalisation et les marques de jugement (expression de la certitude, du doute, de la volonté, de la nécessité, de jugement valorisant ou dévalorisant).
Le destinataire
La présence du destinataire s'observe grâce aux marques de la deuxième personne, aux impératifs, aux questions rhétoriques qui sollicitent une participation du lecteur. Le locuteur peut aussi prendre en compte le destinataire au travers d'injonctions, d'apostrophes.
Les temps et les modes verbaux
Les modes
L'indicatif présente les actions comme certaines alors que le subjonctif ou le conditionnel sont plus hypothétiques.
Les temps
L'impératif, par exemple, permet d'inclure le destinataire dans sa démonstration.
Les procédés lexicaux
Le choix du vocabulaire
Le choix de tel mot plutôt qu'un autre influence nécessairement le lecteur. Aussi faut-il être très vigilant quant au vocabulaire choisi. Les mots ne sont pas neutres : il suffit d'un terme mélioratif ou au contraire péjoratif pour capter l'attention du lecteur. Le vocabulaire affectif contribue à émouvoir le lecteur.
Les figures de style
Elles donnent davantage de poids à la thèse défendue ou elles aident à dévaloriser la thèse combattue.
Les procédés de style
Les répétitions et les anaphores
Lorsqu'un mot est repris, il atteint plus efficacement le lecteur.
Le rythme
Les énumérations peuvent introduire une certaine cadence dans le propos et l'on rencontre parfois des mouvements d'amplification rythmique (groupes de mots de plus en plus longs) qui visent à entraîner avec soi le destinataire.
L'expressivité
Elle est très souvent due aux phrases exclamatives et interrogatives.
L'ironie
Elle permet au locuteur de dire le contraire de ce qu'il pense pour montrer le ridicule de l'opinion adverse.
L'implicite
Il permet de créer une plus grande connivence entre le locuteur et son destinataire. L'argumentation repose alors sur des valeurs ou principes partagés qui n'ont pas besoin d'être mentionnés.